Dealflow multiplié
Volume d'affaires traité multiplié par 4 grâce à la digitalisation : CRM, workflows et process mis en place.
J'ai été des deux côtés de la table : la finance, puis le terrain.
Un parcours en venture capital, en conseil et en business operations, au service des dirigeants qui n'ont plus le temps de tout porter.
Mon parcours
J'ai été des deux côtés de la table.
J'ai d'abord été investisseur dans un fonds d'investissement. J'y ai analysé des centaines de dossiers. J'ai interviewé et challengé des dizaines d'entrepreneurs. J'ai vu ce qui était solide et éprouvé. Et les faiblesses récurrentes de certains systèmes.
Puis je suis passé de l'autre côté. En conseil, j'ai accompagné des dirigeants de près. En startup, j'ai vécu l'opérationnel de l'intérieur : les urgences, les process qui craquent, la charge mentale qui s'accumule.
J'ai vu des fondateurs se noyer dans le quotidien. Des bons produits freinés par un système de données mal structuré. Des trésoreries mal optimisées. Des équipes lassées par le manque de repères et de soutien.
La plupart des problèmes ne viennent pas d'un manque d'ambition. Ils viennent d'un manque de clarté et de systèmes.
C'est ce qui m'a donné envie de me lancer. Aujourd'hui, j'aide les dirigeants à reprendre le contrôle en construisant des fondations solides, pour qu'ils puissent ensuite accélérer et absorber leur croissance.
Des résultats mesurables, pas des promesses
J'applique aussi à moi-même ce que je propose à mes clients. Une partie de mes process est automatisée, notamment la sécurisation de la data dans mon système d'information, et ma prospection.
Portfolio
Visibilité & pilotage
Mise en place de frameworks et d'outils de pilotage : dashboards KPI pour 6 départements, réconciliation du chiffre d'affaires entre différents outils et détection des factures non émises.
Stack rationalisée
Rationalisation des outils pour réduire les coûts, limiter la dispersion, centraliser les informations et les process, et gagner en efficacité.
Agents IA pour la prospection
Qualification ICP, recherche web, écriture CRM et rédaction de drafts pour l'envoi de mails. Prospection pilotée par plusieurs agents dédiés.
Set-up d'un environnement IA
Orchestration de plusieurs agents spécialisés, pilotage à distance depuis un téléphone, infrastructure VPS qui tourne en continu.
Deux cas concrets, une même logique
La trésorerie qui fuit en silence
Contexte
Un dirigeant gère encore trop de choses lui-même : CRM, relances, une partie de la finance. Les informations sont éparpillées entre le CRM, des Excel et sa tête. Il sent que ça coince quelque part, mais sans vue d'ensemble, il corrige ce qui saute aux yeux pendant que le vrai problème grossit en silence.
Structure
Le CRM est reconfiguré sur le vrai cycle de vente. Les données sont centralisées et les process clés documentés. Une seule source de vérité, accessible à toute l'équipe.
Clarté
Un dashboard simple est mis en place sur la trésorerie et les délais. Il révèle ce que personne ne voyait : les factures partent en moyenne 12 jours après la fin de mission, et près d'un tiers des relances ne sont jamais faites. Ce n'est plus un problème de facturation isolé, c'est une fuite de trésorerie silencieuse.
Accélération
On automatise précisément ce que le dashboard a mis en évidence : envoi des factures et relances client. Le reporting mensuel, qui prenait plusieurs jours, se génère en quelques minutes.
Résultat
- Avant : 12 jours de délai de facturation, relances oubliées, 3 jours par mois passés à rassembler des chiffres.
- Après : factures et relances déclenchées automatiquement, reporting généré en quelques minutes.
Des heures récupérées chaque semaine, une trésorerie qui ne fuit plus, et un dirigeant qui pilote sa boîte au lieu de la subir.
Le pipe commercial qui se vide sans que personne ne le voie
Contexte
L'équipe commerciale utilise un CRM, mais chacun le remplit à sa façon. Le dirigeant pense avoir de la visibilité. Le chiffre d'affaires stagne alors que tout le monde a l'impression de prospecter. Le vrai problème est invisible : des prospects qui devraient être dans le pipe… et qui n'y sont plus.
Structure
Le CRM est nettoyé et standardisé : étapes harmonisées, champs obligatoires, doublons fusionnés. Un process simple est documenté pour que tout le monde l'alimente de la même façon.
Clarté
Un dashboard de suivi du pipe révèle ce que personne n'avait vu : de nombreux prospects n'ont reçu aucune relance depuis plus de 30 jours, parfois plus de trois mois, tout en restant « actifs » dans le CRM. Ce n'est pas un problème de prospection. C'est un problème de suivi.
Accélération
Des alertes et relances automatiques se déclenchent dès qu'un prospect dépasse un seuil d'inactivité. Les prospects dormants sont repris dans une séquence de réactivation.
Résultat
- Avant : des prospects qui se perdent silencieusement dans le CRM, aucun filet de sécurité.
- Après : un système qui signale automatiquement tout prospect en train de tomber dans l'oubli.
L'équipe récupère du pipe qui existait déjà, sans dépenser plus en acquisition. Le diagnostic change : le problème n'était pas « on ne prospecte pas assez », mais « on ne relance pas ce qu'on a déjà ».
Première étape
On commence par un diagnostic, gratuit.
12 questions, 3 à 5 minutes. Pas de pitch commercial, pas de devis surprise. Juste un état des lieux honnête, et vos priorités identifiées.